В настоящее время ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» представляет большой интерес как для кредитных организаций, так и для других агентств недвижимости, которые предпочитают размещать свои объекты на нашем интернет- ресурсе.
Наталья Уливатая, управляющий руководитель ИАЦН «Наследие» г. Ростов- на- Дону.
Сейчас можно наблюдать интересную ситуацию на рынке недвижимости. Стоимость объектов заметно опустилась. Снижение составляет порядка 35 % от того, что было раньше. Ситуация любопытным образом отразилась и на покупателях, и на продавцах. Стало намного проще договориться с продавцами по цене. Это также это чувствуют и покупатели, которые назначают свою цену для объекта недвижимости, торгуются. Кроме того, у многих агентств появились сейчас сложности с отстаиванием собственной комиссии. В связи с тем, что каждое агентство, естественно, хочет заработать, а покупателей на рынке меньше чем продавцов, то такая ситуация приводит к тому, что размер комиссионных падает очень низко – до 2- 3 %. И некоторые агентства идут на это, что крайне недопустимо. Поэтому необходимы максимальные усилия для отстаивания своих комиссионных.
Нынешний кризис заставил уйти с рынка недвижимости довольно много мелких агентств. А те компании, кто еще пытается удержаться на плаву, начинают искать новые возможности для этого. Например, сейчас к нам поступает много звонков от других агентств недвижимости с предложением о сотрудничестве. Небольшие агентства недвижимости, располагающие скромными базами объектов, изъявляют желание размещать свои объекты на нашей интернет – площадке, поскольку им особо нечего предложить потенциальным покупателям, и они постепенно теряют своих клиентов.
Текущий момент благоприятен для нас еще и расширением сотрудничества с кредитными организациями. Сейчас мы более близко и детально знакомимся с банками – партнерами. На данный момент их у нас уже четырнадцать. Практически каждую неделю к нам приходят представители банков и презентуют нам свои новые кредитные продукты, которые могут быть интересны потенциальным клиентам. Ипотека, потребительские кредиты. – эти продукты кредитования предлагают сейчас банки своим клиентам и их мы также можем предлагать своим покупателям. Покупатель, приходя к ним в офис, может ознакомиться с предложениями от всех банков, с которыми мы сотрудничаем. Мы можем отправить анкету клиента в среднем в пять кредитных организаций и через 2- 3 дня уже получить подробный ответ, в котором будут расписаны подробно банковские условия, а именно, процентная ставка, на какой период времени, какая сумма. Это является нашей новой дополнительной опцией, которая позволяет нашим клиентам получить определенный выбор и принять более удобное и выгодное для них решение.
