Мы планируем открыть в Сочи три офиса, которые будут располагаться как в центральном Сочи, так и в его окрестностях. На сегодняшний день уже есть потенциальные кандидаты на руководящие посты.
Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».
Мы постепенно, шаг за шагом осваиваемся в Сочи. Вот уже расширили свой офис. Если несколько месяцев назад мы располагались в небольшой комнате площадью 30 кв. метров, то сейчас мы расширились до 100 квадратов, то есть арендуем значительно большее помещение. Медленно, но уже начинает собираться адекватная команда специалистов по недвижимости. Сейчас работает двенадцать человек вместе с руководителями. Можно назвать «старожилом» одного агента, который пришел к нам работать в декабре прошлого года. Есть три человека, которых мы видим на должности руководителей филиалов. Один из них работал здесь в Сочи, имеет опыт продаж, и даже руководил командой риелторов. Есть девушка, которая работала у застройщика в отделе продаж. Девушка очень харизматичная, мобильная, обучаемая, обладающая таким качеством, как коммуникативная компетентность, что встречается крайне редко. Я абсолютно уверен, что у нее очень скоро будут заметны результаты работы. Третий потенциальный кандидат на должность руководителя филиала – это человек с образованием и опытом работы психолога, проживающий в Волгограде и планирующий переехать в Сочи. С ним мы проводили собеседование по Skype. Я вижу у этих людей высокую активность и большую заинтересованность к риэлтерской работе.
Поток соискателей вакансии достаточно большой, и совсем непросто выбирать из него подходящие нам кандидатуры. И мы не намерены прекращать набор людей, поскольку собрать команду единомышленников – это процесс довольно долгий. Случается, так, что принятый на работу человек, через пару - тройку дней открывается совсем с другой, не с лучшей стороны. Например, человек был принят без опыта агентской работы, и в его представлении работа в недвижимости – это когда хочу – работаю, а когда не хочу – поехал отдыхать и на лыжах целую неделю кататься. Но так, к сожалению, не бывает. В нашей работе надо сразу погружаться с головой и рыть. И только так ты можешь заработать. А иначе все это будет совершенно бессмысленно. Принимая на работу, мы не проводим никакого конкурса, а надеемся, что люди оправдают наше доверие. Люди приходят без опыта, их нужно обучать. Кого-то в большей, кого – в меньшей степени, но погружение в профессию необходимо всем.
При этом, мы имеем здесь, в Сочи уникальную ситуацию. Если в Ростове на – Дону нам был знаком каждый уголок, поскольку этот город нам родной, то здесь адаптация нужна и нам тоже. То есть руководству тоже нужно время, чтобы привыкнуть, адаптироваться к новым условиям, к новому городу, к разным мелочам и нюансам, с которыми ранее не приходилось встречаться. То есть мы делаем два дела одновременно – привыкаем и обучаемся сами и даем время привыкнуть, научиться и адаптироваться нашим новым сотрудникам. Это достаточно сложный процесс, когда ты сам не знаешь каких -то моментов и важных мелочей в городе, и при этом учишь кого-то еще этим мелочам и нюансам. Разумеется, что мы это все уже неоднократно проходили, но, чтобы учить и наставлять, - необходимо иметь полную уверенность в себе. В этом наша уязвимость сегодня, которую мы стараемся побороть.
